齊貴飛--峽谷深處一抹春
婺源峽谷春茶網；2013.11.17
文/徐軍
婺源被譽為“中國最美的鄉(xiāng)村”，名聞天下。
該縣思口鎮(zhèn)西源村，藏于深山，默默無聞。
但近兩三年來，這個峽谷深處的小村莊，卻屢屢見諸于眾多媒體，幾乎每次同步出現的都有一個叫“齊貴飛”的名字。村民齊貴飛創(chuàng)立茶葉品牌和帶領村民致富的故事，讓這個世外桃源漸漸為外人所熟悉。
齊貴飛像峽谷深處的一抹春色，綠得耀眼，給周圍帶來希望。
一
上學，是齊貴飛一輩子難以釋懷的遺憾。
上個世紀60年代初出生的他，因爺爺是地主，家庭成分不好，上學就成了他最常做的夢。
9歲時，命運忽然有了轉機。當老師的外公所任教的班上有個學生不讀了，齊貴飛這才有機會拿起別人的第四冊課本，直接插班進入二年級。
語文是他的強項，在班上一直數一數二；數學猶如一只頑皮的小猴，馴了幾年都沒有馴服。
讀書的時光是那么的美好，可實在太短暫了。五年級時，因為一件小事，齊貴飛和老師吵了一次架�！斑@還了得？本來家庭成分不好，還敢這么‘囂張’？”這次的不懂事，讓他付出了慘重的代價，他被開除了，永遠地離開了學校。
回家后的齊貴飛，只能和村里的一群小孩子跟著一位老人給生產隊放牛。放牛的日子很清苦，凌晨一兩點出去，晚上六七點回家，和別的孩子不一樣的是，每次出去時齊貴飛總要帶上一本書，有《岳飛傳》《三國傳》《楊家將》等。
除了放牛，從十二三歲起，齊貴飛還偶爾跟著大人挑柴火和木炭。這份活比放�？喽嗔�，雖然也是凌晨兩點多起來，但一個十二三歲的小孩要挑著一百二十斤左右的柴火或木炭，翻兩座石頭嶺，全程15里山路，一直要走到清華鎮(zhèn)。
轉眼到了17歲，一個大小伙子就不可能再放牛了。那個年代有一門技藝很吃香，找老婆都要容易一些。于是，齊貴飛自然而然地跟大隊手工業(yè)組的師傅學起了做篾工。
一般人要學3年，齊貴飛只用了一年多就出師了，并且成了全鎮(zhèn)有名的師傅。直到現在，思口鎮(zhèn)好多人家里還珍藏著當時他制作的篾制品。身邊許多人都把這歸功于他的腦子好使，卻沒幾個人知道，每次大家收工后，他還要再工作兩個小時；如果做的東西不滿意，都會拆掉重新做……
出師不久，齊貴飛就在鄰村娶到了一位如花似玉的老婆。成為一名遠近聞名的手工藝者，可以走村串戶吃輕巧飯，又娶到了一個貌美的妻子，在當時那個年代，絕對值得大多數人艷羨，但齊貴飛的眼光卻投向了山外……因為改革的春風已經悄悄地吹進了這個閉塞的小山村。
二
結婚那年，齊貴飛看到了幾個人借著改革的春風，賺到了大錢。不甘于人后，他躍躍欲試。但做點什么呢？看到外面到處都是熱火朝天的建設場面，又看到了山里山外大量的木材，他有了主意。
挨家挨戶賒了一些木材，齊貴飛做了一批門窗，賣給了景德鎮(zhèn)的一些建筑公司�！爱敃r生意好做，客戶還會提前預付相當份額的訂金�！本瓦@樣來回倒騰著，他竟然成了腰纏四五萬元的“萬元戶”。當時木材檢查站的工作人員，每月的工資才二三十元。
那時的齊貴飛春風得意，買回了全村第一臺彩色電視機，還拉回了一大堆建筑材料，準備蓋新房……
可好景不長，全省林業(yè)大檢查時，齊貴飛的一車木材被沒收了。這車木材原本需要辦七八個指標，為了節(jié)省成本，才辦了三個指標。過了不久，他幫朋友押運的另一車木材又被沒收了。
一時間虧損多達十多萬，負債五六萬，這簡直是天文數字，一輩子還能還得完嗎？一時間，齊貴飛感到地動山搖……他還不能沉浸在悲傷中，因為家暫時待不住了。“我只能先離開，到外面賺錢慢慢還。”在一個深夜里，他帶著懷孕的老婆，看了一眼等著建新房的材料，三步一回頭地離開了家……
為了生活，他只能重操舊業(yè)，躲在一個小山村里做篾工。一天的工錢5塊錢，他只收人家3塊，因為懷孕的老婆要一起吃飯。白天還好，干活能麻痹自己，到了夜深人靜的時候，齊貴飛總是一遍遍地想：“我該做些什么呢？什么時候才能還完欠款呢？……”
就這樣持續(xù)了兩三年，終于有一天，父親通知他去義烏。原來父親開辦的婺源縣工貿開發(fā)公司辦了義烏經營部，主要經營景德鎮(zhèn)的陶瓷，要他過去負責。這是個打翻身戰(zhàn)的好機會，齊貴飛非常珍惜這個來之不易的機會。但那個時候，佛山的陶瓷業(yè)正迅速崛起，其低廉的價格讓景德鎮(zhèn)陶瓷在市場上無力招架。盡管很用心去做，但五年后，齊貴飛還是無力回天。
義烏畢竟不是婺源，機會遍地有。停止了陶瓷生意后，齊貴飛拿著父親的一些錢去開了一家小飯店。“味道好，衛(wèi)生好，就是生意不好�！憋埖隂]多久就關了門，到現在，他還不知道問題出在哪。
隨后，他又和兩個朋友合作，到義烏市聯(lián)運總公司的車隊承包了兩輛車搞全國貨物聯(lián)托運。這份事業(yè)夭折得更快，由于一個合作伙伴的不盡責，3個月就結束了。
這次，齊貴飛真的無力再“折騰”了，只能老老實實地去溫州的一家皮鞋廠打工。別人需要學個把月，他只用了一個下午就學會了下料。工資還不錯，一個月四五千，但工廠一年只生產三四個月。還債，加之老婆身體不好，常�？瘁t(yī)生，在鞋廠工作期間沒有存到錢，但齊貴飛很高興，他學到了產品制作流程和管理技術等。
三
西源村自古就產茶，茶的品質很優(yōu)秀，村里也有茶廠，但齊貴飛從沒去看過，因為不感興趣。2007年之前，他從來都沒有想過，自己的下半生將會和茶葉相依相伴。
大約在2004年，齊貴飛的父親在村里新開了一家茶廠。三年后，父親叫他回家?guī)兔Α?/FONT>
“回家”，多么溫暖的字眼！反正債務已經償還得差不多了，回家總比在外漂泊好。
父親只會手工制茶，在外多年的齊貴飛眼界不一樣，他認為傳統(tǒng)工藝和現代工業(yè)技術結合，才能做出更完美的茶葉。他到外面先進的茶廠看了機器制茶的流程，便回家和父親商量改進工藝。
“我做了一輩子的茶，還用你教？”父親冷冰冰地回應了他。
生產和經營的理念都有分歧，隨著時間分歧還越來越大，過了一年左右，齊貴飛只得選擇回溫州打工。
他心有不甘。這次回家，他意識到，婺源的旅游已成品牌，做旅游產品一定大有前途。自己村里有這么多優(yōu)質的高山茶源，因工藝原始導致茶葉品相差，做不成品牌，鄉(xiāng)親們種植茶葉的利潤也上不去，著實讓人遺憾。
過了不到一年，父親病倒了，齊貴飛又回到了家。父親的茶廠由他和弟弟一起經營，弟弟投點資金，具體事情不怎么過問，這次齊貴飛的生產和經營理念得到了實施�？烧斏庹粽羧丈蠒r，父親要弟弟抽走了所投的資金——他看不慣這個不聽話的兒子，要給他一點教訓。
茶廠無法再運轉下去了，父親作了3萬元的價，準備賣掉。齊貴飛手頭上還差1萬現金，找叔叔來擔保，父親死活不同意。
他也有自己的性格，一氣之下，干脆不要了，自己另起爐灶。找朋友借了3萬塊，還到銀行貸了兩萬，隨后在村委會租了幾間房子，再到浙江衢州買了機器……
麻雀雖小，五臟俱全。經過裝修，一個有模有樣的現代化制茶小廠誕生在峽谷邊一塊依山傍水的平地上。2009年1月6日，婺源縣峽谷春茶廠正式注冊成立！
雖然手上的錢全部花完，但看到了這個完完全全屬于自己的茶廠，還有自己注冊的商標，齊貴飛有了底氣。不久，在他的牽頭下，婺源縣石峽谷茶葉專業(yè)合作社又注冊成立了，他決心帶領鄉(xiāng)親們共同致富。
四
茶廠辦好了，生產的事齊貴飛并不擔心，茶源好，自己做事一向用心，應該沒問題的。事實證明也是如此，后來生產出來的茶葉“味醇、色秀、香馨、液清”，一直為客戶所稱贊。
銷售是產品發(fā)展進程中最大的難題。
茶葉銷售的捷徑是成為單位逢年過節(jié)時員工的福利，這種方式銷售量大，吸引著所有廠家的眼光。創(chuàng)業(yè)伊始的齊貴飛，也想走捷徑，他設計的銷售方向：主推單位員工福利銷售，網絡銷售為輔。
網絡，為齊貴飛的銷售打開了一個別樣的世界。
當時的他對網絡完全陌生，但他明白一個樸素的道理：當今社會，任何行業(yè)離開了網絡，肯定就會落伍。還有，當時不少婺源人利用網絡營銷景區(qū)和農家樂等收益頗豐，這讓齊貴飛看到了希望。
他果斷地買回了電腦，并將在外地學習設計的女兒叫回家做網絡銷售。女兒還小，玩性比較大，做事沒那么盡心。無奈之下，齊貴飛決定自己學電腦。
“得了唄，都快50歲的人了，才上過三年學呢！”得知他要學電腦，周圍的人說得最多的就是這句話。
他也懶得回應，“拜”女兒為師，從打字開始學起，接著是圖像處理，隨后是發(fā)帖子、做關鍵詞推廣……網絡確實有著非比尋常的魅力，齊貴飛就像一個初學游泳者，一體味到在水中的樂趣，就一個猛子扎進深處，久久不愿上岸。
當然，這也很苦。他白天很忙，只有晚上才有時間練習和摸索。初學第一年，幾乎每晚10點到第二天凌晨三四點，他都是陪著電腦度過的。有好幾次深夜，他一轉身發(fā)現老婆在身后——老婆以為他和女孩子聊天聊到舍不得睡覺。
有時，他還要經歷一些其它的挑戰(zhàn)。比如，不懂的地方要請教女兒，次數多了，女兒就會很煩，但他也只能“厚著臉皮”了。
時間久了，齊貴飛逐漸摸索到了一些門道。他注冊了6個QQ，加入了100多個QQ群，還注冊成為300多家網站和論壇的會員，只要一有時間就在網絡上推廣自己的企業(yè)網站和淘寶店。這幾年來，齊貴飛每天早上都會在二三十個QQ群里和網友問好，風雨無阻。
網絡推廣只能增加產品的知名度，要打動客戶的心還需要美譽度。幾年來，齊貴飛的誠信經營，讓他的峽谷春系列茶擁有了良好的名聲。有個網友慕名來淘寶店買茶葉，但對茶葉的品質沒把握，齊貴飛就免費給他郵寄了幾兩，讓他品嘗后再決定。網友被這種誠懇打動了，加之茶葉本身的品質不錯，他一下子就買了好幾斤，并成了齊貴飛的長期客戶。
2011年，齊貴飛在網上的銷售額是七八千元，2012年則達到了十多萬元。
辦廠當年，齊貴飛網上和線下銷售的茶葉就在1300斤以上，隨后的幾年，每年逐步增長。隨著“峽谷春”這個品牌越來越響，峽谷春系列茶的價格也漸漸上漲，而鄉(xiāng)親們出售給齊貴飛的生茶片，價格也一漲再漲。
人民網、新華網、中國網絡電視臺、中國廣播網、中國企業(yè)新聞網、中國江西新聞網、婺源縣電視臺、《上饒日報》《上饒晚報》等媒體，紛紛對齊貴飛網上賣茶和創(chuàng)業(yè)的故事進行了報道，使得更多人知道了峽谷春茶和“齊貴飛”這個名字。
“慢慢來做，一步一個腳印，爭取做成一個有影響力的品牌，帶動更多的鄉(xiāng)親致富。”寵辱不驚，出名后的齊貴飛，還是用心地經營著自己的“一畝三分地”。這“一畝三分地”或許不是很大，但對于一個曾經被生活的蜜水泡過，也被生活的風浪打進過深淵的人，無論給他一個怎樣的環(huán)境，他都能用頑強的生命力活出自己的亮色。
文章來源中國江西新聞網園區(qū)頻道
峽谷春茶
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